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Conheça os livros do Professor Paulo Gerhardt

O Professor Paulo Gerhardt é o criador da metodologia do Coaching de Vendas, onde propõe uma nova abordagem de vendas, transformando o vendedor no coach do seu cliente. Desta forma, o vendedor coach identifica necessidades, cria valor e conduz o cliente para solução dos seus problemas através de perguntas que são adequadas ao perfil deste cliente. Tudo isto está descrito em seu primeiro livro lançado em novembro de 2010, "Coaching de Vendas - Conduza seu cliente para a solução e venda mais". O seu segundo livro, lançado em agosto de 2013 apresenta uma nova forma de vender produtos e serviços de tecnologia da informação e telecomunicações. O seu conhecimento e sua incomparável experiência neste segmento permite que ele proponha abordagens eficazes tanto na venda, quanto na gestão de equipes de vendas. É um livro imperdível para quem vende soluções complexas, como é o caso do segmento de TIC.

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