Porto Alegre | RS
51 3024.2064
Florianópolis | SC
48 3226.1616

treinar@treinar.com.br
Custom - Link

Livro Coaching de Vendas - Conduza seu Cliente para a Solução e Venda Mais

O Coaching de Vendas é um método de vendas inovador, proposto por Paulo Gerhardt em seu livro de mesmo nome, que utiliza as etapas do processo de coaching para conduzir o cliente para a solução que irá resolver um determinado problema. Desta forma, busca-se quebrar vários paradigmas do processo de vendas atual trabalhando-se com as equipes de vendas e com seus gestores, para modificar comportamentos e processos, visando atingir os resultados esperados pela empresa. O método está baseado em 6 tipos de perguntas (coleta, necessidade, aprofundamento, solução, objeção e fechamento) que o vendedor coach deve fazer de forma adequada ao perfil do cliente.