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Treinamento - Cursos

Negociação Baseada em Coaching

Objetivo

Estimular os participantes a perceberem os elementos básicos de um processo de negociação. Esses estímulos terão como objetivo causar facilitação no dia a dia das pessoas, em como, negociar suas ideias com os parceiros de trabalhos, com seus líderes e liderados, em uma relação cliente x fornecedor. A relação cliente X fornecedor está presente em todos os momentos do ser humano, em casa, no trabalho e com as amizades. Desenvolver habilidades de negociação para o gerenciamento produtivo dos conflitos. Apresentar e discutir o método de negociação baseado em princípios e as etapas do processo. Caracterizar as posturas mais frequentes utilizadas e avaliar seu efeito no desenvolvimento e continuidade das negociações. Analisar estilos, identificando os mais adequados e eficazes para cada situação.

Duração

16 horas.

Conteúdo

•O que é Negociação?

•Os Sete Pecados Capitais

•Motivação e Negociação

•As Posturas na Negociação

•Tipos de Negociação

•Habilidades Interpessoais em Negociação

•O Método de Negociação Eficaz

•Importância do Método

•Elementos do Método

•Etapas do Processo

•Separe a Pessoa do Problema - Aceitando as Diferenças Pessoais

•Os Interesses por Trás das Posições

•Encontrando Soluções

•Estilos de Negociação

•Por que Concorrer Internamente?

•Vencendo Resistências

•Obtendo Resultados

•Como Expor suas Ideias

•Como Verificar se o que Queria foi Entendido

•Vencendo o Medo