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Treinamento - Cursos

Estruturação e Operação de Canais de Vendas Indiretos

Objetivo

Apresentar as principais características da venda através de canais indiretos de venda e distribuição. Discutir a dinâmica de um canal indireto. Avaliar as principais dificuldades enfrentadas pelos canais e como desenvolver ações preventivas e corretivas.

Duração

24 horas

Conteúdo

•Características da Venda Através de Canais Indiretos

•Dinâmica de um Canal Indireto

•Estrutura da empresa

•Recursos humanos

•Carga tributária

•Fluxo de caixa

•Remuneração fixa e variável

•Planejamento

•Marketing

•Força de Vendas

•Principais Dificuldades Enfrentadas Pelos Canais

•Ações Preventivas e Corretivas

•Riscos e Oportunidades para os Canais

•Planejando a Força de Vendas do Canal

•Estrutura e Recursos Necessários

•Perfil do Consultor de Vendas do Canal

•Estratégias de Atuação da Força de Vendas

•Formas de Remuneração

•Definindo Objetivos para a Força de Vendas do Canal

•Tipos de Objetivos

•Estabelecendo Foco de Atuação – Segmentação de Mercado

•Meta de Venda

•Campanhas de Incentivo

•Desenvolvendo Planos de Ação

•Acompanhando a Força de Vendas do Canal

•Ferramentas para Acompanhamento das Vendas

•Prospecção de Venda

•Funil de Vendas

•Cobrando Metas

•Avaliando Resultados da Força de Vendas do Canal

•Como Avaliar Resultados

•Resultados Diretos e Indiretos

•Identificação de Desvios e Correção

•Como Motivar a Força de Vendas do Canal