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Treinamento - Cursos

Gestão de Equipes de Vendas

Objetivo

Apresentar as diferentes variáveis que influenciam a formação e o acompanhamento de uma equipe de vendas. Identificar fatores facilitadores e restritivos que envolvem os resultados de uma equipe de vendas. Sensibilizar os participantes para questões críticas do trabalho vendas. Delinear estratégias para o desenvolvimento de equipes. Discutir sobre as principais ferramentas e processos de acompanhamento e avaliação de resultados da venda.

Duração

16 horas.

Conteúdo

•A Atividade de Venda e o Papel do Vendedor 

•Principais Dificuldades Encontradas em Vendas

•Princípios de uma Equipe de Vendas de Sucesso

•A Importância do Reconhecimento

•Relacionamento com a Equipe

•Comunicação com a Equipe

•Administração de Conflitos nas Equipes de Vendas

•Lidando com os Diversos Perfis de Vendedores 

•Definindo as Metas de Vendas

•Ferramentas e Processos de Acompanhamento de um Time de Vendas

•Sistemas de Avaliação de Resultados  em Vendas

•Elementos-chave para a Estruturação de um Equipe de Vendas de Sucesso