Porto Alegre | RS
51 3024.2064
Florianópolis | SC
48 3226.1616

treinar@treinar.com.br
Treinamento - Cursos

Planejamento e Prospecção de Vendas

Objetivo

Entender a importância do planejamento no processo de vendas e como avaliar a performance de vendas. Apresentar algumas formas de prospecção de mercado e avaliar quais são mais adequadas à empresa, mercado e produtos oferecidos. Fazer exercícios práticos voltados às necessidades de cada canal.

Duração

16 horas.

Conteúdo

•A Importância do Planejamento no Processo de Vendas

•Parâmetros de Avaliação de Performance em Vendas

•Técnicas de Prospecção de Mercado

•Transformando a Base de Contatos em Clientes Potenciais

•Entendendo o Momento, Mercado e Produtos

•Exercício – Planejando a Prospecção de Vendas