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Livros do Professor Paulo Gerhardt

Conheça e adquira os livros do Professor Paulo Gerhardt: Coaching de Vendas e A Revolução das Vendas de Tecnologia.

O Coaching de Vendas é um método de vendas inovador, proposto por Paulo Gerhardt em seu livro de mesmo nome, que utiliza as etapas do processo de coaching para conduzir o cliente para a solução que irá resolver um determinado problema. Desta forma, busca-se quebrar vários paradigmas do processo de vendas atual trabalhando-se com as equipes de vendas e com seus gestores, para modificar comportamentos e processos, visando atingir os resultados esperados pela empresa.

A Treinar, através de uma equipe de Coachs de Vendas altamente especializada e de seu sócio e diretor, criador do método e autor do livro Coaching de Vendas, Paulo Gerhardt, tem todo o conhecimento e experiência necessários para aumentar as vendas na sua empresa.

Uma vez identificadas as necessidades de sua área de vendas, são elaborados planos de ação com os gestores para atacar os principais problemas. Apos isto, a equipe de vendas é treinada no método do coaching de vendas e acompanhada sua aplicação em campo.
O TOL (Treinar On Line) é um sistema de gestão, relacionamento e acompanhamento dos programas de treinamento da Treinar. Em todo projeto conduzido pela Treinar, é disponibilizado para os clientes o sistema TOL. Com o sistema TOL, é possível:

• Cadastrar Programas, Cursos, Provas, Apostilas e Cronograma de Turmas;
• Cadastrar Empresas, Gestores, Alunos e Instrutores;
• Fazer inscrições via web em turmas de cursos e provas;
• Determinar se as inscrições serão gratuitas ou pagas e gerar boletos bancários;
• Acompanhar as inscrições nas turmas;
• Elaborar provas para serem realizadas na forma presencial ou à distância;
• Definir papéis para acesso a determinadas funcionalidades do sistema;
• Emitir relatórios diversos para gestão da participação nos programas;
• Emitir listas de presença;
• Fazer upload e download de material didático;
• Fazer o controle de frequência nas turmas abertas;
• Outras Funcionalidades.
DESTAQUES
NOSSOS CLIENTES

Casos de Sucesso

Hospital Moinhos de Vento - A Treinar está aprimorando os profissionais da área comercial do Hospital Moinhos de Vento em Porto Alegre em 2012. O objetivo é implementar a metodologia do Coaching de Vendas, incluindo as etapas de diagnóstico, treinamento e acompanhamento através de sessões de coaching

Depoimentos

 

"Coaching de Vendas é o único livro no mercado brasileiro que fala de maneira direta, objetiva e prática sobre como aplicar as técnicas de coaching no processo das vendas. É o degrau mais alto no processo de evolução de uma venda transacional para uma que seja realmente consultiva. Vendedores, gerentes e diretores comerciais, profissionais liberais - ou seja, todo profissional que deseja entender as reais motivações, necessidades e aspirações de seus clientes deveria ter este livro na sua biblioteca particular e consultá-lo regularmente". Raúl Candeloro, Diretor-fundador da Editora Quantum e Editor da Revista VendaMais

 

“Quando tive o prazer de ler este livro percebi, de imediato, que trazia
PORTIFÓLIO

Conheça as Palestras do Prof. Paulo Gerhardt - O Palestrante que faz a diferença!

Você busca uma forma de aumentar a produtividade de sua equipe de vendas? Conheça as palestras apresentadas pelo professor Paulo Gerhardt e que irão fazer a diferença para sua empresa.

1.     Coaching de Vendas - Conduza o Cliente para a solução e venda mais

Abordar as principais dificuldades na venda, evidenciando a necessidade de mudança na abordagem do vendedor, mostrando as bases da metodologia do Coaching de Vendas e as vantagens da sua aplicação, bem como, a potencialização de resultados quando direcionada ao perfil

Diagnóstico

Etapa constituída de entrevistas com gestores, coleta de informações, dinâmicas de grupo e aplicação de questionários. Visa levantar dados para avaliar o cenário atual: metas e objetivos estratégicos, processos empregados, comportamentos da equipe, formas de gestão, portfólio de produtos, características e diferenciais da empresa, concorrência, clientes,
BIBLIOTECA

Persuadir ou Influenciar o Cliente?

Durante anos ouvimos falar que o perfil do vendedor ideal é aquele que tem uma grande capacidade de convencer o cliente a comprar seus produtos. E para isto, deveria ter uma grande habilidade de comunicação, na verdade, a habilidade de falar sobre seu produto e contornar as objeções, que, com certeza, irão surgir durante o processo da venda. Dentro deste processo de convencimento, o vendedor busca

Não Basta Empreender, Tem que Saber Vender

Você conhece alguma pessoa que teve uma idéia maravilhosa, no entanto, não teve o sucesso esperado? Com certeza, cada um de nós irá apontar vários exemplos. E as estatísticas do SEBRAE sobre a abertura e fechamento de empresas reforça o título acima, segundo o SEBRAE-SP, 62% das empresas fecham após 5 anos de atividade, seja por falta de planejamento, dificuldades nas vendas ou em conseguir crédito nos primeiros meses de vida empresarial.

Como fazer para não virar mais uma vítima nesta triste realidade nacional?

Em primeiro lugar,